Si të kërkoni rritje page: përgatitja, momenti dhe fjalët

Shumë punonjës në Kosovë dhe Shqipëri presin që punëdhënësi ta vërejë vetë punën e tyre dhe t'ua rrisë pagën. Kjo rrallë ndodh. Rritja e pagës zakonisht vjen kur e kërkoni, dhe e kërkoni me argumente.

Një rritje sot nuk është vetëm më shumë para këtë muaj: ajo rrit bazën për çdo rritje të ardhshme dhe, në Kosovë, edhe kontributet në Trustin e Kursimeve Pensionale, që llogariten si përqindje e pagës. Ky udhëzues ju tregon si ta përgatitni bisedën hap pas hapi. Është informacion i përgjithshëm, jo këshillë ligjore ose financiare.

Sa vlen puna juaj në treg?

Para çdo bisede, mblidhni fakte. Shikoni shpalljet e punës që tregojnë pagën për pozita të ngjashme, të dhënat e agjencive të statistikave (ASK në Kosovë, INSTAT në Shqipëri) dhe raportet e pagave sipas sektorit. Bisedoni me njerëz të profesionit tuaj dhe, nëse mundeni, me rekrutues.

Mos kërkoni një numër të vetëm, por një interval. Mendoni ku bini ju brenda tij sipas përvojës, aftësive dhe përgjegjësive. Mbani parasysh se pagat ndryshojnë shumë mes sektorit publik dhe privat, mes qyteteve, dhe mes kompanive vendore dhe atyre që punojnë me klientë të huaj, si në IT apo në qendrat e thirrjeve.

Kur është momenti i duhur?

Koha shpesh ka po aq peshë sa argumenti. Shumë kompani e planifikojnë buxhetin për vitin e ri në vjeshtë, prandaj ta hapni temën disa muaj para vlerësimit vjetor i jep menaxherit kohë të planifikojë.

Momente të mira janë pas një suksesi të qartë, kur merrni përgjegjësi të reja, pas një vlerësimi të mirë ose kur kompania po ecën mirë. Shmangni periudhat e largimeve nga puna ose të vështirësive financiare. Kërkoni një takim të veçantë, jo një bisedë në korridor.

Biseda për rritjen e pagës nuk është përplasje. Është një argument biznesi.

Çfarë provash duhet të keni me vete?

Menaxheri juaj ka nevojë për argumente që mund t'ia çojë drejtorit ose pronarit. Fokusohuni te vlera që sillni, jo te nevojat personale. Qiraja e shtrenjtë është e vërtetë, por nuk është arsye pse punëdhënësi duhet të paguajë më shumë.

Mbani gjatë gjithë vitit një dokument të thjeshtë ku shënoni sukseset, lavdërimet dhe detyrat e reja, me data dhe shifra. Kur të vijë takimi, do të keni shembuj konkretë në vend të kujtimeve të paqarta.

• Rezultate me numra: shitje, kursime, kohë e fituar, projekte të përfunduara.
• Detyra të reja përtej përshkrimit të punës.
• Aftësi, certifikata ose gjuhë të reja që keni mësuar.
• Fjalë të mira nga klientët, kolegët ose drejtuesit.
• Të dhëna tregu që tregojnë ku qëndron paga juaj.

Sa rritje duhet të kërkoni?

Shifrën nxirreni nga hulumtimi, jo nga hamendja. Nëse jeni nën nivelin e tregut, kërkoni të sillni pagën në atë nivel. Nëse jeni tashmë aty dhe roli juaj është rritur, një kërkesë pak mbi rregullimin e zakonshëm vjetor është e arsyeshme.

Thoni një shifrë të saktë dhe sqaroni nëse flisni për pagë bruto apo neto, sepse në Kosovë dhe Shqipëri shpesh pagat diskutohen neto. Numri i parë që përmendet zakonisht e ankoron bisedën, prandaj synoni pak mbi atë që do të pranonit, duke mbetur të besueshëm.

Si ta filloni bisedën me shefin?

Qëndroni të qetë dhe të qartë. Thoni që doni të flisni për pagën, përmblidhni kontributin tuaj dhe të dhënat e tregut, thoni shifrën dhe pastaj heshtni. Heshtja duket e sikletshme, por i jep tjetrit hapësirë të përgjigjet.

Një strukturë e thjeshtë: «Këtë vit kam marrë përsipër X dhe kam arritur Y. Duke u bazuar në këtë dhe në pagat për pozita të ngjashme, do të doja të flisnim për rritjen e pagës sime në Z. Çfarë duhet që kjo të ndodhë?»

Ushtrohuni me zë para takimit dhe përgatitni përgjigje të qeta për kundërargumentet si «nuk ka buxhet» ose «nuk është koha».

Po nëse nuk ka buxhet për pagë?

Kur paga bazë është e kufizuar, punëdhënësi mund të pranojë më lehtë forma të tjera shpërblimi.

• Bonus një herë ose bonus sipas rezultateve
• Ditë shtesë pushimi
• Orar fleksibël ose punë nga shtëpia
• Trajnime, kurse gjuhe ose certifikime të paguara
• Kontribut vullnetar shtesë në pension ose sigurim shëndetësor privat
• Titull të ri me një datë të caktuar për rishikimin e pagës

Çfarë të bëni pas një «jo»-je?

Një «jo» rrallë është përfundimtare. Pyesni saktësisht çfarë duhet të arrini për ta merituar rritjen, bini dakord për synime konkrete dhe një datë për t'u rikthyer te tema, mundësisht brenda tre deri në gjashtë muajve. Konfirmojeni marrëveshjen me një email të shkurtër.

Qëndroni profesional dhe vazhdoni të punoni mirë. Nëse përgjigjja mbetet «jo» edhe me prova të forta, edhe kjo është informacion i dobishëm. Ndërrimi i punëdhënësit shpesh sjell një hap më të madh se rritja e brendshme.

Pyetje të shpeshta

Kërkimi i rritjes së pagës është aftësi që mësohet. Njihni vlerën tuaj në treg, zgjidhni momentin, mbani shënim rezultatet, thoni një shifrë të qartë dhe qëndroni të qetë. Edhe nëse përgjigjja nuk është «po» menjëherë, do të dilni me një rrugë më të qartë drejt pagës që meritoni.

Si e bëjmë kërkimin: Udhëzuesit shkruhen nga burime të njohura dhe kontrollohen për saktësi. Janë informacion i përgjithshëm, jo këshillë profesionale.